“No tinc controller, necessito algú per portar els números”
És una de les frases que més sento quan parlo amb gerents de pimes catalanes. El gestor porta la comptabilitat i els impostos, però ningú a l’empresa interpreta els números, els projecta cap al futur o els fa servir per prendre decisions. La resposta ràpida: depèn de si el que et falta és algú que porti el control del dia a dia (un controller) o algú que et doni direcció estratègica (un CFO extern). Sovint no és el que et penses.
Un controller financer a Espanya cobra de mitjana 36.500 €/any bruts, amb un rang que va dels 26.600 € als 50.000 € segons experiència i ubicació. A nivell de mitjana experiència —el perfil més habitual en una pime—, la banda se situa entre 38.000 € i 50.000 €, amb sous entre un 10 i un 15% més alts a Barcelona i Madrid que la mitjana nacional. Un CFO fraccional, en canvi, es contracta per hores i comença a partir de 700 €/mes. No són substituts l’un de l’altre — són figures diferents, per a necessitats diferents, i moltes pimes els confonen.
Què fa exactament un controller financer
Un controller és la persona que manté l’ordre en els números del dia a dia. Normalment treballa a temps complet, dins de plantilla, i reporta al gerent o al CFO (si n’hi ha).
Les seves funcions habituals:
- Tancaments mensuals i conciliacions comptables
- Control pressupostari: comparar el real contra el pressupostat
- Seguiment de costos i marges per línia de negoci
- Preparació d’informes financers per a la direcció
- Suport en auditories i revisions
El controller mira cap enrere i cap al present: què ha passat aquest mes, on ens desviem del pressupost, si els números quadren. És una figura operativa, no estratègica.
Què fa exactament un CFO extern
Un CFO extern (o fraccional) treballa unes hores concretes al mes — habitualment entre 4 i 10 — i no s’encarrega del dia a dia comptable. La seva feina és interpretar els números que ja existeixen i convertir-los en decisions:
- Definir KPIs i llegir-los amb perspectiva estratègica
- Preparar la negociació amb bancs o inversors
- Modelitzar escenaris: què passa si creixem, si contractem, si finançem una inversió
- Acompanyar decisions d’expansió, reestructuració o M&A
- Donar una visió externa, basada en haver vist els mateixos problemes en altres empreses
El CFO extern mira cap al futur: no substitueix qui porta els números, els fa servir per decidir cap a on va l’empresa.
Controller vs CFO extern: la comparativa
| Controller | CFO extern | |
|---|---|---|
| Dedicació | Temps complet, a plantilla | Hores concretes al mes (4-10h) |
| Cost anual (nivell mitjà) | 38.000-50.000 € bruts | Des de 700 €/mes (8.400 €/any) |
| Horitzó | Passat i present (tancaments, control) | Futur (estratègia, decisions) |
| A qui reporta | Al gerent o al CFO | Directament al gerent/propietari |
| Substitueix el gestor? | No | No |
| Pren decisions estratègiques? | Normalment no | Sí, és el seu rol principal |
Quan necessites cadascun (o els dos alhora)
Necessites un controller si: el volum d’operacions ja no cap en un Excel portat pel gestor o pel propi gerent — factures, conciliacions i tancaments mensuals consumeixen hores que ningú té, i el problema és de capacitat, no de criteri. És habitual en empreses que han crescut en plantilla ràpidament però mai han incorporat ningú específicament per als números.
Necessites un CFO extern si: els números ja arriben, però ningú els interpreta per prendre decisions — factures més d’1M €, prens decisions financeres a intuïció, has de negociar amb un banc, o estàs planificant créixer, finançar-te o vendre. El problema aquí és de criteri estratègic, no de volum de feina.
Necessites els dos si: ets una pime de 3-15M € en creixement actiu. El controller absorbeix el volum operatiu; el CFO extern hi posa la direcció. És exactament el patró que veig més sovint en empreses industrials i de serveis B2B del Vallès, el Baix Llobregat o el Bages quan superen certa mida — de fet, és un dels senyals clars que indiquen que ha arribat el moment de contractar un CFO extern.
Posem per cas: una empresa de distribució industrial de la comarca del Vallès, 12 empleats, 4,5M € de facturació. El gerent porta els números personalment cada matí i el gestor tanca trimestres. Fins fa un any anava bé; ara arriben comandes grans amb terminis de cobrament de 90 dies i el gerent no sap si pot assumir-les sense tensionar la tresoreria. Aquí el problema no és de volum administratiu — el gestor ja se n’ocupa — sinó de criteri per decidir. És un cas típic de necessitar un CFO extern abans que un controller: la feina operativa encara la porta algú, però falta qui interpreti els números per decidir.
Què passa si contractes la figura equivocada
És un error habitual: una empresa que necessita ordre operatiu contracta un CFO extern esperant que també faci tancaments i conciliacions —i s’emporta una decepció, perquè no és la seva funció ni el motiu pel qual val el preu. O al revés: una empresa que necessita direcció estratègica contracta un controller a temps complet i, mesos després, segueix sense saber si pot assumir una inversió important, perquè el controller fa bé la seva feina però no és la seva feina decidir-ho. Conèixer la diferència abans de contractar estalvia diners i, sobretot, temps perdut.
I si el que tinc és un gestor, no un controller?
Un gestor s’ocupa del compliment: impostos, nòmines, obligacions comptables obligatòries. Ni el controller ni el CFO extern el substitueixen — treballen amb la informació que el gestor genera. La diferència entre les tres figures no és de jerarquia sinó de funció: gestor = compliment, controller = control operatiu, CFO extern = estratègia. Si ja tens gestor però dubtes entre incorporar un controller intern o un CFO a temps complet, la comparativa de CFO extern vs. CFO intern et pot ajudar a decidir l’últim pas.
Com decidir-ho en 3 preguntes
Si encara dubtes, respon aquestes tres preguntes:
- El problema és que els números arriben tard o malament, o que ningú sap què fer-ne un cop hi són? Si és el primer, controller. Si és el segon, CFO extern.
- Necessites algú 5 dies a la setmana, o unes hores concretes al mes per a decisions puntuals? Dedicació completa apunta a controller; dedicació parcial i puntual apunta a CFO extern.
- La pròxima decisió important de l’empresa és operativa (organitzar millor la comptabilitat) o estratègica (finançament, expansió, venda)? Operativa, controller. Estratègica, CFO extern.
Si has respost “CFO extern” a les tres, o dubtes entre les dues figures, val la pena parlar-ho abans de publicar cap oferta de feina — contractar la figura equivocada costa mesos de sou i de temps perdut.
Conclusions: els 3 punts clau
- No són la mateixa figura: el controller gestiona el volum del dia a dia, el CFO extern aporta direcció estratègica. Confondre’ls porta a contractar la figura equivocada.
- El cost és molt diferent: un controller és una contractació a plantilla (38.000-50.000 €/any); un CFO extern es paga per hores i comença a partir de 700 €/mes.
- Moltes pimes en creixement necessiten els dos, no com a alternativa sinó com a complement — el controller absorbeix volum, el CFO extern hi posa criteri.
Si no tens clar quina de les dues figures et falta —o si et falten totes dues—, és exactament el tipus de decisió que val la pena parlar 30 minuts abans de contractar ningú.
Dubtes sobre si necessites un controller, un CFO extern, o totes dues coses? Contacta’m per una conversa de 30 minuts sense compromís.
Fonts
- Indeed. Salario de Controller/a financiero/a en España. es.indeed.com
- LaborIA. ¿Cuánto cobra un Controller Financiero en España? Salario 2026. laboria.app